活躍的人脈關係,對職涯成長很重要。很多人一聽到「建立人脈」就厭惡,總是把它和尷尬、老套的活動和「推銷自己」的概念連在一起。

僅管有些令人尷尬的意涵,但是建立人脈實際上卻是在長時間中建立一段長期的關係與良好的名聲。它是指去接觸並了解你能協助的人,以及能反過來協助你的人。好的人脈關係以信任和支持為基礎,也代表平凡事業和輝煌事業之間的差異。

我的人脈網路裡有誰?

你的人脈網路包含朋友、家人、公司同事、所屬團隊的成員,例如運動團隊、社交和興趣小組、專業協會、宗教團體、校友會和網路社群聯絡人(例如 LinkedIn 或 Twitter)。

如果你能處理好,就不會讓人覺得你在利用這些人脈幫助自己升官加薪。倒不如說,您應該和利益相近或互補的人建立穩固的關係,同時也要考慮自己的成長和互惠互利。

以下是建立人脈的 5 個重要秘訣:

1.強化關係

建立人脈的目的是分享,而非索取。它應該是要建立信任,幫助另一個人達成目標。定期和你的人脈聯絡感情,找機會協助他們,這樣更能強化這段關係。

例如你聽到一個適合的職位,可以推薦他爭取;轉寄和他的興趣或職業有關的文章;安排介紹共同的聯絡人;在他們升官或換新工作的時候,透過 LinkedIn 道賀一聲。

這麼做,你就能播下好的種子,在你達成目標而需要時獲得對等的幫助。

2.新鮮的想法

你的人脈可能提供一些新的看法和點子,而對你的工作有所幫助。針對困難、經驗和目標交換一些資訊,是建立人脈一項很大的優點,因為它能讓你得到原本可能不會有的新想法。

要求別人幫忙絕對不是叼擾,大部分人都喜歡被要求幫忙,因為這是一種恭維,使他們覺得自己很有用。如果你一直在掙扎某個決定、困難或新的方向,不妨打個電話給值得信賴的前同事、導師、老師或朋友一起喝杯咖啡,這對雙方都有好處,因為他們下次遇到困難時也會想到你。

那時你可以提供一些有用的想法,他們會認為你的想法很創新,這也是建立你「創意思想家」形象的好方法。

3.提高能見度

提高能見度、讓別人注意到你,是建立人脈的好處之一,這對職涯發展也很重要。定期參加專業活動和社交活動,能幫助你提升知名度。

記得仔細聆聽、持續關注對話、記住別人姓名、提供你的知識和專業,才能為其他與會者創造價值。

然後,你可以向需要的人提供有用的資訊或訣竅,為你自己建立一個知識淵博、值得信賴又能提供協助的專業形象。

在專業圈內提高個人能見度,也比較容易讓招募專員注意到你,因為他們隨時都在尋找優秀的人才,你也更有可能得到好工作的面試機會。

4.獲得機會

擴大聯絡圈,就能開啟更多新的機會,幫助事業發展、職涯進升、個人成長及增長見聞。活躍的人脈關係,能讓別人一有機會時 (例如職位空缺) 就想到你,增加你被介紹或推薦給相關人士的可能性。

別忘了,很多工作甚至沒有刊登廣告,尤其是在你的職業發展過程,所以在人脈網路裡獲得認可很重要,因為這可能讓你獲得原本不會碰到的其他機會。

5.新的資訊

建立人脈是交換最佳實作知識、學習同儕業務技巧、隨時掌握產業最新發展的絕佳機會。擁有消息靈通、相互保持聯絡的廣泛人脈,更能夠獲得新的寶貴資訊。

收集新資訊的機會,是建立人脈常被忽略的好處,因為它不是最明顯的好處,但也能提供工作晉升和發展機會。

你可以主動詢問聯絡人有關工作發展和技術的訊息,還要關注你的聯絡人在 LinkedIn 上分享了哪些類型的文章,也別忘了發表評論,讓他們知道你已經讀過。不要低估其他行業的人提供的看法,因為他們也許會提供你沒考慮到的新角度。

雖然建立人脈有時被認為是種自助的活動,但其實更偏向互利活動,以及學習、成長與教學的機會。擁有廣大健全的人脈,能夠帶來強大的工作成就感、進步和機會。

我們不可能知道強大的人脈會在何時或如何創造機會,但開始建立就不會太晚,因為這需要長時間培養,而且絕不是短時間就能發揮功效。

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Summary

定期與同業和同行相互交流,能讓職業生涯發展得更好。與聯絡人培養良好關係,對雙方都有利。你可以提升專業形象、擴大工作機會、克服工作挑戰,還能從協助他人與相互聯繫過程中得到滿足。

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